Marchand precisa de escola?

João Carlos Lopes dos Santos (Consultor da 
Pitoresco para assuntos do Mercado de Arte 

Curso para formação
de marchands

     Outro dia, recebi um e-mail com o seguinte teor: Entrei no seu website e naveguei nos seus escritos. Com o direito que me cabe de discordar, me parece absurda a sua ideia de uma "escola para marchands". Bons ou maus, eles o são por sua sensibilidade. E sensibilidade não se ensina.

     Apreciei a intervenção. Acho que todas as pessoas deveriam interagir em meus websites, mormente para discordar do que eu digo. Gostaria que todos fossem francos assim. 

     Bem intencionada, a maioria dos que interagem formula elogios, agradecimentos e discursos laudatórios, que me levam a creditá-los apenas como simpáticos registros. Por isso é que dou muito mais importância às críticas mais amargas. 

     Há quem se ofenda com críticas. No meu caso, elas têm efeito contrário, gosto delas porque me levam à reflexão. Críticas acres - e a em questão não foi - nunca me abatem, até porque só respondo à minha consciência.

A verdade de
cada um

     No que tange à futura «Escola de Marchands» - usando as palavras do autor do feedback -, não concordo com os argumentos apresentados e fico com a integridade dos meus textos, nos quais abordo o assunto com insistência.

     Desde que lancei o Manual do Mercado de Arte, tenho sido instado por diversos marchands novos de todo o pais a ministrar um curso de formação de profissionais do mercado de arte. Aqueles que me perguntaram pelo curso só não deram número para formar uma turma porque são de diferentes cidades espalhadas pelo país.

Sensibilidade é só
o começo

     Obviamente que, para o bom exercício da profissão de marchand, é necessário se ter sensibilidade, diria também que é o requesito fundamental. Contudo, sensibilidade apenas será insuficiente. O marchand precisa ter ainda outros pré-requisitos para abraçar com sucesso a carreira: vocação, vivência no mercado de arte, conhecimento sobre arte, cultura eclética, bom relacionamento com o mercado de uma forma geral, bom relacionamento social, relativa capacidade financeira e conhecimentos de propaganda e marketing.

Parece simples,
mas não é

     Atualmente, para a prática da atividade, não há exigências legais específicas ou de formação profissional. Para se tornar ou se arvorar em marchand, basta abrir uma galeria de arte ou - se conseguir - sair comprando e vendendo obras de arte. 

      Ser marchand, evidentemente, não é só isso. Há outras atribuições além de comprar e vender. O marchand deve ser um agente, um promotor do mercado, na acepção mais ampla da palavra, e, principalmente, tem que estar preparado para o mister. 

     Embora não haja exigência formal, sem alguns dos pré-requisitos já mencionados, acho muito improvável que a empreitada venha a ser coroada de êxito.

Aplainando
o caminho

     Trata-se de uma profissão atípica, uma atividade mista, que envolve comércio e prestação de serviço, para a qual, infelizmente, ainda hoje não se oferece qualquer tipo de formação acadêmica específica, desconhecendo-se qualquer notícia sobre cursos intensivos ou algo parecido. 

     O que se encontra são cursos de história da arte – normalmente dirigidos aos interessados em artes plásticas de uma forma geral - que muito ajudam, mas que não são específicos para formação de marchands. 

     A profissão de marchand também não tem qualquer tipo de regulamentação profissional, tais como sindicato, conselho ou entidades afins, que congregue os profissionais do ramo.

Conhecimento técnico
é valioso

     Há marchands oriundos de vários segmentos profissionais, com formações as mais variadas: engenheiros, médicos, advogados, jornalistas e militares reformados, entre outros. Uma parte deles divide o tempo entre as duas atividades, a outra abandonou de vez a anterior, por força de aposentadoria ou, como no meu caso, por opção. 

     E é por isso que, com o meu projeto, objetivo dar um apoio específico àqueles que têm vocação. Não se trata de entregar um mero diploma de marchand, mas sim dar ao interessado um conhecimento técnico sólido. 

     Estudo, cultura e formação profissional nunca atrapalham, só podem acrescentar. Isso é axiomático.

Valores intrínsecos
dão o respaldo

     É claro que, em tudo isso que foi dito aqui, estão implícitos os valores pessoais básicos que todos os profissionais devem ter. Falo de honestidade, ética, transparência e caráter, ainda mais pelo fato de se tratar de uma profissão atípica, não regulamentada, sem um órgão direto que a fiscalize. 

     Tenho certeza de que um dia o ‘Curso para Marchands’ será realidade. Só depende de um reitor inteligente com vocação para mecenas que dirija uma das universidades deste país. 

     Mecenas, porque o lucro não será imediato, inteligente, porque o Século XXI, decerto, será das artes e da cultura, até porque os incontáveis artistas plásticos em atividade no país necessitam urgentemente de marchands.                            

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